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开台球厅客源怎么来?

时间:2023-01-05 01:31:06 | 浏览:1041

台球是典型的圈子运动,你问10个人为什么来这里打球,几乎9个都会说因为球友们都在这里打,所以他也来。圈子是影响球房客源的第一要素,其次才是地理位置、环境、服务,以及价格。任何地方打球的圈子都不是很大。一般情况下,其实只要当地有一家新开的球厅

台球是典型的圈子运动,你问10个人为什么来这里打球,几乎9个都会说因为球友们都在这里打,所以他也来。圈子是影响球房客源的第一要素,其次才是地理位置、环境、服务,以及价格。


任何地方打球的圈子都不是很大。一般情况下,其实只要当地有一家新开的球厅,这个圈子里都会有人自己走上门体验,只要你的环境舒服,设备好,他们都会愿意再来。这就是契机,一般我都建议球房聘请一两个当地台球圈子里的人,有管理能力的可以做经理,有球技的可以做驻场球手,他们的主要工作就是组局约人。当拉了一帮人过来体验过一两次后,就可以考虑搞个比赛。当然,这期间适当的跟这班圈子的人聚个餐喝个酒笼络一下感情,也会有一定的作用,但不是什么科学的做法,只能说是初始会员的“原始积累”的做法吧。


我的认知里球厅的客人分三种,一种是台球圈子里的人;一种是纯休闲娱乐的人;一种是学生。所以,球厅老板不要把重心都放在当地台球圈子里的那帮人身上,而忽略了另外一些客源的培养。


除了圈子的运作,获取客源、稳定客源的点其实有很多,可以是美女助教;也可以是服务体验;也可以是持续的积分比赛;甚至有些小年轻还专门只去有扫码自助的球房,因为他们都害怕和服务员交流…..


但有一点我是十分肯定的,拼低价绝对是损人不利己的事。我甚至连充送都不大建议做,偶尔来个小活动倒没所谓,如果把充送特别是大额的充送作为长期营销手段,最终的结果一定是旺丁不旺财,除非你想坑一把充值款然后跑路。


最后一点,宣传不要停!台球厅的客源之争,从来不是球厅和球厅之间的竞争,而是和酒吧KTV、手游、 电影院、桑拿沐足这些娱乐行业竞争。今年的疫情导致大部分娱乐场所都暂停,这对台球来说也算是一个机遇,有眼可见,复工复产以来,很多台球厅的生意都比预期的要好,这就说明了一切。

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